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Le « Coût du Supplément de Valeur »


« Coût du Supplément de Valeur »


  • Il s’agit de comparer le supplément de coût et le supplément de valeur pour le client.
  • Le client est d’accord pour payer le supplément de valeur mais pas à n’importe quel prix.
  • Plus le surcoût est élevé par rapport aux concurrents low cost, plus le supplément de valeur doit être important et valorisé par le client.


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