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L’approche value pricing


Value Pricing


Il s’agit de valoriser dans le prix de vente la valeur supérieure que le client attache au produit / service proposé.


  • On identifie les supériorités de notre produit / service par rapport à ceux offerts par la concurrence et on en quantifie l’intérêt pour le client. On mesure en somme la valeur marchande de la supériorité du produit / service sur des critères donnés.

  • Cette approche est intéressante et peut en outre être utile au marketing produit pour définir le cahier des charges des produits futurs.


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